2018.03.08「京都マラソン2018×龍谷大学スポーツマネジメントlab. ×西陣織」プロジェクトの実現へ
~マーケティングの検証~
経営学部 松永敬子ゼミ
●「京都マラソン2018×龍谷大学スポーツマネジメントlab.×西陣織」とは
京都の伝統工芸である西陣織とコラボした商品を松永ゼミ生(スポーツサイエンスコース)が企画・製作し、京都マラソン2018会場(みやこめっせ)内で販売。売上は義援金として東日本大震災被災地の小・中学校を対象とした「スポーツこころのプロジェクト」に全額寄付。
第1回の京都マラソン2012から始まったこのプロジェクトは、京くみひも、京念珠、京友禅の組合様と連携をさせていただき、京都マラソン2018(2月16(金)・17(土)・18(日))は7回目の取り組みとなる。今回は、第1回の京都マラソン2012でもお世話になった「西陣織工業組合(西陣織会館)様に、再びご協力をいただくことになりました。2017年は「西陣」という呼称が始まって550年を迎える「西陣織」を使用した商品企画・製作・販売、そして寄附をさせていただくこのプロジェクトは、西陣織工業組合(西陣織会館)様と京都市伏見区老人クラブ連合会(納所手芸クラブ)のみなさま、そして、京都マラソン実行委員会・京都市様にもご協力をいただきました。
<2月16日(金):販売初日>
2月16日(金)はランナー受付の初日で、ランナーさんおよびみやこめっせ一般来場者をターゲットに販売しました。平日ということもあり、ご来場される人も思ったより少なかったのですが、夕方頃から人が増え、売り上げを伸ばすことができました。しかし、例年よりも販売ブースの場所が奥となり、マーケティングの4PのPlaceである場所の問題が課題となりました。この日は一緒に製作をして頂いた伏見区老人クラブ連合会(納所手芸クラブ)のみなさまが来てくださり応援して頂きました。
<2月17日(土):販売2日目>
2月17日(土)は初日と同様に、ランナーさんとみやこめっせ一般来場者をターゲットに販売しました。土曜日ということもあり、たくさんの来場者でみやこめっせが賑わいました。そのため前日の2倍以上の売り上げを出すことができましたが、販売ブース(Place)の課題をクリアすることは難しい状況にありました。また、新聞3紙(京都新聞・産経新聞・毎日新聞)そして、本願寺新報にも掲載して頂いたり、メディアの生中継にも取り上げて頂いたりするなど、マーケティングの4PのPromotionについては手応えがありました。また、その効果で来場された方もいらっしゃいました。
<2月18日(日):大会当日>
2月18日(日)は京都マラソン2018当日です。会場に着くまでにもたくさんのスタッフが大会を支えているのを感じることができました。この日はランナーさんのみがターゲットでした。ランナーさんは42.195㎞を走った直後なのでお疲れムードが漂っていました。しかし、私たちの想いが届いたのか、お土産などの目的として購入して頂けました。しかし、場所の問題は大きく売り上げに影響した他、ほとんどの商品は完売に近い状況でしたが、1種類の商品だけが売れ残ってしまいました。これは、マーケティングの4PのProduct(商品)およびPrice(価格)の企画等に問題があったのではないかと思います。これからしっかり検証していきます。
<今回のプロジェクトを通して>
「京都マラソン2018×龍大スポーツマネジメントlab.×西陣織」の企画は概ね成功でしたが課題も多く残りました。引き続き、ご協力を頂いた購入者へのアンケート調査とマーケティングの視点からもしっかり検証を深めたいと思います。目標としていた売り上げ金額には届かなかったのですが、実践活動を通して学ぶこともたくさんありました。その中でも販売場所(place)や価格設定(price)、そして商品(product)の企画など、マーケティングの4Pの重要性と難しさを痛感しました。
また、今回協力していただいた「西陣織工業組合(西陣織会館)」様、「京都市伏見区老人クラブ連合会(納所手芸クラブ)」様、「京都マラソン実行委員会・京都市」様や地域の方々にはたくさん支えていただき、感謝の気持ちでいっぱいです。売り上げは全額義援金として「スポーツこころのプロジェクト」様に寄付をさせて頂きます。
松永ゼミのスポーツ×地域活性化「京都マラソン2018×龍谷大学スポーツマネジメントlab. ×西陣織」プロジェクトへの本当にたくさんの協力をありがとうございました。
<プロジェクトの続編 ~追加販売のお知らせ~>
2018年3月21日(祝・水)13時~16時には、ゼスト御池(地下鉄京都市役所前付近)にて、「スポーツリエゾン京都」のイベントが開催され、そちらでも「京都マラソン2018×龍大スポーツマネジメントlab.×西陣織」の商品の追加販売の機会を頂きました。みなさまのお越しをお待ちしております。
岡 千春(大阪府立狭山高校卒業)
西澤 志穂(滋賀県立水口東高校卒業)